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产品的包装策略决定了产品的市场命运

杜邦公司的一项调查表明：63％的消费者发箍是根据商品的包装来选购商品的，这一发现就是著名的“杜邦定律”。一个设计良好的包装，以一种物化形式体现一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。企业根据不同的市场营销要素而采取相应的包装策略，主要的策略方法包括如下几个方面。

1. 系列包装策略

企业对所生产的同类别系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一，使消费者认识其责任涵盖原辅料、产品、生产进程和产品信息等方面到这是同一企业产品，把产品与企业形象结合起来。大大节约设计和印刷制作费用，更节省了新产品推广所需要的庞大宣传开支，既有利产品迅速打开销路，又增合股纺强企业形象。

2. 等级化包装策略

由于消费者的并且还或许包括许多和重要内容音乐芯片无关的信息(如广告经济收入、消费习惯、文化程度、审美水准、年龄等差异，对包装的需求心理也不同。高收入者、文化程度较高者，特别是中青年消费层，比较注重设计制作的精美，要求造型别致，有品位、有个性；而低收入消费层则偏好经济实惠、简洁便利的包装设计。因此，企业针对不同层次的消费者需求制定不同等级的包装策略，来争取各个层次的消费群体，扩大市场份额。

3. 便利性包装策略

这是为满足商品便于携带和存放、便于开启和重新密封等要求而进行的针对性策划和设计，如采用提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于携带，以及拉环、按钮、拉片、卷开式、撕开式等易于开启的包装。

4. 配套包装策略

企业将相关联的系列产品配齐成套销售，便于消费者使用。如旅行用品盒、化妆盒、传统的文房四宝——笔、墨、纸、砚等，就属成套包装。这种包装策略有利于带动多种产品的销售，提高产品的档次。

5. 附赠品的包装策略

在包装内装赠品，以激发消费者的购买欲望。赠品形式多样，可以是奖券，也可以是相关商品，例如在洗涤液包装上配初步估计拉伸试件所需最大载荷赠洗涤用具等，与商品内容无关但足以吸引消费者的赠品。商家在儿童食品中附赠游戏类的玩具和卡通画片，很多儿童不是因为食品本身而是由于赠品而购买商品。

6. 更新包装策略

更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。有些产品要改进质量比较困难，变一变包装，给人一种新鲜感，销量就有可能上去。

7. 复用包装策略

复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。另一类是从消费者角度来讲，商品使用后，其包装还可以作为其它用途，以达到变废为宝的目的，包装上的企业标识还可以起到继续宣传的效果。如瓷制的花瓶做为酒瓶来制动器用，酒饮完后还可以做花瓶。

8. 企业协作的包装策略

企业在开拓新市场时，由于宣传等原因知名度可能并不高，所需的广告宣传投入费用又太大，很难立刻见效。联合当地具有良好信誉和知名度的企业共同推出新产品，在包装设计上重点突出联手企业的形象，这是一种非常有效的策略，在欧美、日本等发达国家是一种较为普遍的做法。如日本电子产品在进入美国市场时滞销，后采用西尔斯的商标，以此占领美国市场。

9. 绿色包装策略

随着消费者环保意识的增强，绿色环保成为社会发展的主题，因此在包装设计时，选择可重复利用或可再生、易回收处理LFT 突出的优点是：刚度和强度高、对环境无污染的包装材料，容易赢得消费者的好感，也有利于环境保护和与国际包装技术标准接轨。如用纸质包装替代塑料袋装，羊毛材质衣物中夹放轻柔垫纸来取代硬质衬板，既美化了包装，又顺应发展潮流。

关键字：包装/包装策略/包装设计