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石材商远赴欧美设厂

发布时间:2022-06-13 15:53:05 阅读: 来源:钛合金厂家
石材商远赴欧美设厂

尽量靠近原材料市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,打造全球金融风暴下的相对优势

源自美国的金融风暴波及全球,世界各地的诸多行业都受到影响。有前瞻眼光的企业/enterprise/并不将自己局限在被动式的应对之中,而是在共同的大经济形势下寻找良策打造相对优势,努力在同行中脱颖而出,开拓广阔的未来发展空间。

全球金融风暴当前,福建.cn/石材/业积极探寻发展之道。一实力石材/企业/enterprise/释放经营多年的能量,远赴欧美等地开设加工厂和公司,通过靠近原材料和终端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html等积累起相对优势,在全球经济不景气之际依然取得了平稳发展,这给泉州.cn/石材/业带来了不小的启发。

举措:

赴欧美开办石材/厂

胡先生是这家实力石材/企业/enterprise/的负责人。“由于国外市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的业务较多,特别是欧洲、非洲和南美洲,而且去北非和南美也基本是从欧洲走,因此我到欧洲坐飞机的里程数,是在国内坐飞机里程数的翻倍。我都成了一个欧洲的‘空中飞人’,有次坐飞机共坐了40多个小时,中转了五六个国家的机场。”胡先生在百忙之中,在驱车前往与客户会面的间隙接受了记者的采访。

据介绍,这家企业/enterprise/首先是登陆了美国“石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html之都”埃尔布顿,设立了SINOSTONE公司,首开中国石材/“走出去”之记录。随后,他又在南非投资设立石材/加工厂,开创中国石材/出境办厂之先河。2007年,他在阿尔及利亚投资设立“二次加工厂”,拓展北非市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,还在日本、德国、印度、俄罗斯、巴西等国家设立了办事处。

在胡先生看来,全球金融风暴爆发后,石材/业目前最难受的是意大利、西班牙那些生产高端石材/制品的企业/enterprise/,因为它们的成本降不下来,而他们的研发优势目前中国的石材/企业/enterprise/已经具备。全球经济不景气,高端客户会转向性价比有优势的中端产品/sample/,中国有品牌的产品/sample/可能成为人们的首选。“尽管他们现在是尝试着使用,可当他们用后一旦发觉中国的产品/sample/也很不错,价格又合适,以后他们就会继续选用,这在一定程度为那些有自主能力,有产业链优势的中国企业/enterprise/创造了机会。”他说。

模式:

全球范围配置资源

“我们境外设点的发展模式是往两个终端走,在全球范围内配置资源。往两个终端走,第一个是更靠近市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,走到国外去,靠近投资商、靠近承包商、靠近终端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,缩短中间环节,提高我们的利润空间;第二个是靠近原材料市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,找到一些相对资源比较丰富的欠发达地区,我们去利用他们比较廉价的资源和劳动力,利用我们的技术和设备,在海外进行资源配置,降低经营成本。”胡先生如是解说他的经营模式。

这种模式使其在全球经济不景气时,仍保持平稳增长。胡先生的石材/企业/enterprise/在日本、欧洲的业务平稳发展,美国销售量略有下降;今年新开辟中东、东盟、东欧三个新兴市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,公司销售量大约增长10%,预计今年增长15%没问题。与其建立业务合作的泉州.cn/100多家石材/企业/enterprise/,也因为依托这棵大树而得以发展。

据分析,到国外投资办厂,合作伙伴很重要,要找当地知名企业/enterprise/合作,不一定非得华人背景,这可以省很多事,缩短认识、熟悉当地市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的过程;进行本土化管理,才能生根;中国企业/enterprise/要找国际化的中介机构、会计公司、猎头公司,才能少走弯路。

专家认为,跨国经营是在国外办公司、办工厂,使之成为整个企业/enterprise/产业链的一个环节,拉动其他环节的发展,也就是通常所说的全球范围内的资源配置。全球化的石材/企业/enterprise/必须具备在全球范围内配置资源的能力,只有走出去,控制矿山,才是石材/企业/enterprise/的国际化道路。

到海外开发矿山,在接近原材料的地方办厂,控制成本,既是着眼于经济的考虑,又出于战略的考虑。比如,胡先生选择南非看中的是当地的资源优势,除此之外,南非还有很多优惠政策,除了税收优惠,还有5%30%的配套费补贴,如国外企业/enterprise/在南非投资100万美元,即可获得30万美元的补贴。这种做法是利用外国资源,在国外赚外国人的钱。

尝试:

海外设公司直销

除了赴境外开办工厂,福建.cn/石材/业还作出了新销售模式的探索。比如,有石企就在美国设立两个销售公司,尝试直销。

不过,一开始该石企遇到了不少的非关税壁垒。“其实土生土长的美国人是十分保守的,一看到中国企业/enterprise/进去,就认为‘中国的狼来了’,我们遭到了美国本土企业/enterprise/的抵制,行业协会的‘刁难’,技术标准的苛刻要求,我们采取了交流和斗争并举的措施,对不合理的东西争锋相对,用法律手段解决,同时积极与美国业界交流,让他们明白中国石材/带来的不仅是物美价廉的产品/sample/,同时也促进了他们产业结构的调整。”该石企负责人说。

今年来,受次贷危机等因素影响,美国的销售量有所下降,该石企因为采取直销模式,利润空间得到最大化。尽管遇到很多困难,该石企仍平稳地走出来。“在国外遇到问题,只能企业/enterprise/自己去面对、去解决,不像在国内可以依靠一些相关部门进行协调。”

据悉,该石企计划在越南、朝鲜和卡塔尔等地开设更多的经营机构。

经验:

规范经营防“老赖”

当然,远赴异国他乡开办工厂、设立网点存在较大风险。例如,全球金融风暴的爆发,导致国外“老赖”事迹频频出现。至于要如何防范,经验丰富的人士建议,企业/enterprise/要积极催收旧账,逐笔清理、确认每笔应收账款。通过上门催收、借助法律手段催收、委托追账公司追讨等方式收回应收账款。新的应收账款要采用事前、事中、事后全过程管理。凡结算期超过1个月,金额20万元以上的客户,结算方式为货前T/T的,均应办理出口http://en.stonebuy.com/信用保险或通过银行做不可追索保理。凡用L/C结算方式的,要逐个审查每个信用证条款,检查是否有对公司不利的软条款,以便及时修正。

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