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木门营销的出路是产品创新和营销创新-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:40:29 阅读: 来源:钛合金厂家

我国木门行业内产品同质化现象严重。因此,木门企业只有创新才能赢得市场。 企业的创新包括很多方面,其中最关键的还是产品创新和营销创新。  近年来,随着市场环境的变化,特别是受金融危机和国家楼市调控政策的影响,建材行业乌云密布,企业都在积极寻求出路。那么,未来几年二级城市门企出路在哪里呢?  笔者经过调查后,得出如下结论:我国木门行业内产品同质化现象严重。因此,木门企业只有创新才能赢得市场。企业的创新包括很多方面,其中关键的还是产品创新和营销创新。在恶劣的生存环境下,哪家木门企业的产品能迎合市场需求,采用灵活多样的营销手段、提供优良的售后服务,这家企业就能笑傲市场。  产品创新  首先,要从产品品质着手。目前,市场上有一部分木门厂家为提高市场占有率,不惜推出质量差、价格低的产品。而有些经销商为了赚取高额利润,也向消费者兜售一些质量差、偷工减料的产品,一旦真相败露,就会出现“跑单”或“死单”现象。因此,无论是厂家还是经销商,做好产品质量,既是对消费者负责,也是对社会大众负责。  其次,要在产品设计上下功夫。现在市场上木门设计风格流行的主要有法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。随着,新材料的不断出现,新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径,如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等,不一而足。门企要研发出既符合木门美学原理又能发挥新型材料独特性的产品,将二者完美结合。  营销创新  首先,要在营销模式上创新。组建战略销售联盟,扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟,也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销,资源共享,可以提高客户对品牌的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。  大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小企业的独门“利器”,可以使小企业迅速扩大知名度。 TATA 木门就是通过成功的网络营销而崛起的。  经常性备战促销。促销不是万能的,但没有促销是不行的。做好促销有四点需要注意:一是准备要充足,二是不要打价格战,三是促销要有创意,四是厂家和经销商要配合互动,  实现双重优惠,最大限度让利于消费者。  其次,要做好售后服务。目前门企的售后服务意识很薄弱,而消费者对售后服务的要求却在不断提高。而随着市场竞争的日益激烈,服务必将成为未来门企取胜的关键。虽然这条路艰难,但视顾客为上帝的服务意识将是黑暗中的明灯,照亮木门业前进的道路。

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