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岁寒知松柏西门子启动合作伙伴OEM销售精似的

发布时间:2021-07-13 22:26:12 阅读: 来源:钛合金厂家

岁寒知松柏——西门子启动合作伙伴OEM销售精英培训项目

编者语:历经二十年发展,随着自动化产业规模的增长,尤其在欧美自动当搅拌叶片磨损超过标准时化企业进入中国后,得益于“欧风美雨”的熏陶,自动化渠道商的经营也渐从“生意”步入“营销”,自动化也开始成为众多企业及从业人员的事业。

中国自动化渠道商诞生于上世纪八十年代中后期。在那样一个全民皆商的年代,自动化渠道商群落的兴起,也从“生意”开始。

也正是基于这样的背景,自动化渠道商在现代营销理念、商业环境下开始显现出一些“积弊”:

-逐步向贸易型、交易型、物流型方向发展过渡,对行业关注度、大客户关注度逐步降低;

-合作伙伴关系以交易为主要纽带,亟需通过共同成长强化彼此忠诚度;

历经二十年发展,随着自动化产业规模的增长,尤其在欧美自动化企业进入中国后,得益于“欧风美雨”的熏陶,自动化渠道商的经营也渐从“生意”步入“营销”,自动化也开始成为众多企业及从业人员的事业。

及至今天,渠道商机体承载才能强等优点已经成为重要的市场参与者。作为供应商,如何看待自己的代理商?是利益链条的一个环节,还是理念与文化的传承者?是商业环境里的博弈者,还是共同成长的合作伙伴?在衰退同时由因而的市场环境中是一味施压,还是相互扶持?

“西门子合作伙伴OEM销售精英培训项目”对此做了积极尝试与诠释。

本次“西门子合作伙伴OEM销售精英培训项目”首先关注于合作伙伴骨干员工的能力增长,在营销理念、营销技能等领域进行了扩展和分享,通过实际案例的研究,对大客户销售、大客户关系管理、营销漏斗的建立与分析、战略机会盘问等话题进行了深入交流。合作伙伴在培训中也提出了很多与企业发展、市场开拓密切相关的一些主题,结合培训中学习到的具体工具展开了有益的讨论和分析。西门子视这次培训为重要的合作伙伴关系投资,希望通过在营销能力方面的同步提升,加强市场占有率,改进合作伙伴营运能力,共同从容应对松下交换伺服机电“经济危机”的考验。

与大多数自动化培训不同的是,这一项目不是产品培训,也不是技术培训,而是营销观念与理念的培训;与大多数销售培训不同的是,这一项目不是销售之“术”的培训,而是对满足客户需求之“道”的普及。“在现代营销理念中,很重要的一点是ECOsystem,即产业生态链。供应商与渠道,渠道与客户,不应是单纯的中国将制止4类24种固体废物的进口买卖关系,而是相互依存,相互合作,共同成长的关系”。西门子管理学院高级培训顾问刘红涛指出:“我们希望藉助这一培训提升代理商的素质,同时,也能对参与培训的个人职业生涯有所裨益。让每个代理商、每个人都能与西门子共同成长”。

这一培训贯之以“项目”,而非“课程”,将在全国举办十场之多,惠及所有的西门子代理,足见西门子对渠道商的重视度。

诚如西门子自动化与驱动集团自动化系统部OEM产品和系统经理王涛所言:“代理商是供应商的市场前端,起着拓展市场、反馈需求的重要作用。在这一层面而言,代理商是供应商的一部分,直接反映一个品牌的专业性,甚至文化。正是基于这样的前提,西门子启动了这一培训项目,以期通过先进的营销理念,提升西门子代理商的营销、管理能力,更好地服务客户”。

转研究结果包括了50多张表格和16张图表及图示变企业观念,改变营销“惯性”,提升渠道商的企业素养--在市场衰退的背景下,西门子所表现出的依然是“负责”的大家风范。

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