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厨电企业如何运用4P营销组合策略-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:45:59 阅读: 来源:钛合金厂家

4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(place)和促销(promotion),一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。针对厨房电器企业的具体应用如下:

1、产品策略

新产品开发是消费需求变化的要求,也是市场竞争的要求。新品开发不一定就是要实行根本性的技术变革,从用户的角度出发,进行一些细节的改进,比如将消毒柜、烤箱、蒸汽炉、冰箱的把手设计得更加时尚、实用,都应属于开发的范畴。由于消费者对厨房电器的外观款式和颜色重视程度越来越高,厨电企业可以大胆运用色彩吸引消费者的眼球,比如可以运用时尚高雅的墨竹绿、深邃宏大的夜幕蓝、稳重热情的玫瑰红等,吸引年轻白领和新婚夫妇。

2、价格策略

一般来说,定价的原则包括成本导向、需求导向和竞争导向。厨电企业应综合考虑这三个方面,制定合理的价格。

比如,对面向高收入消费群、技术领先的模糊智能产品,企业可采取“撇脂定价”策略(所谓“撇脂定价”是指对新上市的新产品实行高价,大规模上市后实行低价),以质取胜。对面向一般家庭的普通产品,企业应采取中低价位策略,以量取胜,谋求市场份额并通过宣传和服务扩大市场影响力。

3、渠道策略

厨电企业现有的销售渠道模式主要包括两种,一种是自建网络的直接模式,一种是实行代理制的间接模式。

自建网络这一模式之所以能体现竞争优势,一方面由于中国劳动力成本低,另一方面由于前几年家电的利润空间也较大,可以负担庞大的销售网络开支。但随着家电行业进入“微利”时代,分销成本的问题就凸现出来。

代理制包括多家代理和独家代理。多家代理制模式的优点是有利于销售网络的拓展、铺货率的提高、销售政策的下放和销量的提升。

4、促销策略

基本的促销策略有拉式策略和推式策略两种,前者包括广告、销售促进和公共关系等方式,后者主要是人员推销的形式。

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